Online leadgeneratie campagne
Uitdaging
BRITA Benelux vroeg ons als haar vaste bureau een online campagne te ontwikkelen ter promotie van de nieuwe BRITA Top Compact Water Dispenser. De doelgroep zijn DMU’s binnen grote corporate (facility managers, HR, office, managers) en het doel: kwalitatieve leads genereren die de salesafdeling van BRITA direct kan opvolgen. We hebben deze opdracht van A tot Z aangevlogen: van het bepalen van de campagnestrategie en het creatieve concept tot contentcreatie, video-executie én het runnen en optimaliseren van de campagne. Een samenwerking waarin we (letterlijk) samen met BRITA de kraan opendraaiden voor resultaat.
Aanpak
Uit onderzoek van BRITA bleek dat op veel Nederlandse kantoren nog altijd oude bidon-dispensers te vinden zijn. Je kent ze wel: die van bij de tandarts, met stilstaand water en blauwe flessen. Deze bidon dispensers zijn doorgaans: onhygiënisch (vanwege stilstaand water en BPA-risico’s), milieubelastend (vanwege de plastic flessen en transport), inefficiënt (door ruimtebeslag en logistieke rompslomp) en bovendien een dure kostenpost Kortom: een systeem dat in tegenstelling tot de BRITA Top Compact Water Dispenser totaal niet past bij een moderne, duurzame kantooromgeving.
Campagne strategie
Om de doelgroep gericht te bereiken, kozen we voor een driefasen advertentiestrategie op LinkedIn. Gebruikers doorliepen deze funnel op basis van hun klikgedrag, zodat alleen relevante doelgroepen verder werden uitgespeeld.
Fase 1 gericht op awareness
Opvallende video’s introduceerden de BRITA Top Compact Water Dispenser en trokken de aandacht in de feed.
Fase 2 gericht op consideration
Gerichte vergelijkingscontent tussen de oude bidon varianten en de nieuwe BRITA-oplossing: met lekker vers gefilterd water direct uit de leiding, hygiënisch, duurzaam en kostenefficiënt.
Fase 3 gericht op conversion
Actiematige content die duidelijk maakte waarom de Top Compact Water Dispenser thuis hoort op ieder modern kantoor met sterke USP’s en CTA’s naar de campagnepagina.
Creatief concept en executie
Om deze strategie krachtig te maken, wilden we een concept ontwikkelen dat écht opvalt op LinkedIn. Scherp, speels en direct duidelijk:
‘Stuck with a fossil in your office?’
Het creatieve inzicht
Die oude bidon-dispensers zijn bijna zo zeldzaam dat ze alleen nog “in het wild” voorkomen. Daarom kozen we voor een wildlife-documentairestijl à la National Geographic: met de oude dispenser als “laatste overlevende van zijn soort”, gefilmd door kantoorplanten heen, met trage zooms en macroshots, lekker poëtisch, met een David Attenborough-achtige voice-over. Totdat de video een harde cut maakt richting nu en de toekomst met de strakke, moderne BRITA Top Compact Water Dispenser in de hoofdrol.
Campagne video
Een filmische, humoristische manier om een functioneel product emotie, status en urgentie te geven en tegelijkertijd de thema’s kostenefficiency, hygiëne, duurzaamheid en innovatie te laden.
Zoals je hierboven kunt zien, ontwikkelden we op basis van onze video nog veel meer passende campagne-uitingen per fase.
Campagnepagina
Deze campagne items leidden weer naar een speciaal ontwikkelde campagnepagina: switchnaarbrita.nl. Bezoekers konden hier: de vergelijking zien tussen oude dispensers en de BRITA-oplossing, USP’s en voordelen ontdekken, huidige klanten bekijken, veelgestelde vragen lezen en via een interactief formulier interesse tonen: via download, direct contact met sales of informatie over installatie & onderhoud. Zo vingen we slim leads af op meerdere niveaus.
Campagnemanagement
Tijdens de looptijd verzorgde WIM het volledige campagnemanagement:
• monitoring en optimalisatie van targeting, uitingen en timing,
• doorlopend advies aan BRITA over performance en opvolging,
• en rapportages met inzichten en learnings.
Resultaat
De campagne leverde niet alleen opvallende engagementcijfers op, maar ook waardevolle input voor de salesafdeling.
Een sterk voorbeeld van hoe we als strategisch en creatief bureau van concept tot conversie meedenken en meedoen.