Adverteren op LinkedIn: van goede content naar een campagne die presteert
Veel B2B-bedrijven die adverteren op LinkedIn, beginnen met een advertentie. Er wordt een boodschap bedacht, een visual gemaakt en budget ingezet, en pas daarna blijkt of de doelgroep er iets mee doet. Dat is een dure manier om te testen.
Wij draaien het om. Eerst maken we content en plaatsen we die organisch. Pas als blijkt dat een post aanslaat, zetten we er budget op. Dat doen we langs twee stromingen: content-to-campaign, content die we maken om bij een specifieke doelgroep te adverteren, en Thought Leader Ads, waarmee we de posts van je eigen mensen versterken.
We doen dit om twee redenen. Goede content blijft organisch hangen bij je eigen volgers, terwijl de inkoper of directeur die je wilt bereiken daar meestal niet tussen zit. En tussen alle AI-posts die hetzelfde klinken, valt echte content van echte mensen juist op, als hij tenminste gezien wordt.
De aanpak is bedacht door Thijs, Head of Digital bij WIM. In de video hieronder vertellen Sam en Megan hoe dat er in de praktijk uitziet.
Sam en Megan over content-to-campaign
Hoe ziet het er in de praktijk uit? Sam en Megan vertellen hoe ze content maken die je daarna gericht kunt inzetten op LinkedIn.
Twee stromingen naast je bestaande advertenties
We zetten dit in als vernieuwing naast je bestaande advertentielaag. Je merk- en leadcampagnes blijven gewoon draaien. Daarnaast werken we met twee stromingen.
Content-to-campaign
Content die gemaakt is om te adverteren
We maken content voor één specifieke doelgroep, zoals een korte video voor inkopers in de maakindustrie. Wat organisch aanslaat, zetten we in als Sponsored Content, gericht op functie, branche of een lijst met bedrijven.
Thought Leader Ads
De posts van je eigen mensen versterken
We promoten posts van een specialist, de directeur of een klant. De post blijft van die persoon, maar wij bepalen wie hem ziet.
Mediaan, omgerekend uit dollars. Benchmark van ZenABM
| Startpunt Organische post |
Stroming 1 Content-to-campaign |
Stroming 2 Thought Leader Ads |
|
|---|---|---|---|
| Afzender | Organische postBedrijfspagina of persoonlijk profiel | Content-to-campaignDe bedrijfspagina | Thought Leader AdsEen persoon: specialist, directeur of klant |
| Content | Organische postAlles wat je deelt | Content-to-campaignGemaakt voor één specifieke doelgroep | Thought Leader AdsPosts vanuit eigen kennis en ervaring |
| Wie ziet het | Organische postVooral je eigen volgers en hun netwerk | Content-to-campaignDe doelgroep die jij kiest: functie, branche, bedrijfsgrootte of bedrijfslijst | Thought Leader AdsDe doelgroep die jij kiest, ook buiten het netwerk van de auteur |
| Vorm | Organische postGewone post, geen budget | Content-to-campaignSponsored Content | Thought Leader AdsThought Leader Ad, met toestemming van de auteur |
| Rol in de aanpak | Organische postTesten welke onderwerpen en invalshoeken aanslaan | Content-to-campaignDe boodschap precies bij de juiste doelgroep krijgen | Thought Leader AdsVertrouwen en reactie, omdat er een gezicht bij hoort |
In beide gevallen geldt: eerst organisch testen, dan pas budget. Je gokt dus niet meer welke boodschap aanslaat. Je weet het al voordat je investeert.
Zo pakken we het aan
- 1
Onderwerpen kiezen
We starten bij de vragen die klanten echt stellen, aan sales, aan specialisten of in de klantenservice. Daar maken we een handvol onderwerpen van waar de organisatie geloofwaardig over kan praten.
- 2
Content maken en organisch plaatsen
We publiceren vanuit de bedrijfspagina én vanuit persoonlijke profielen, omdat mensen vaak meer bereik en reactie krijgen dan een logo.
Korte video met een specialistCarrousel met een praktisch inzichtPost met een uitgesproken mening - 3
Meten wat werkt
Na een of twee weken kijken we niet alleen naar likes. We kijken wie er reageert (functie, branche, bedrijfsgrootte), hoe lang mensen kijken en of er inhoudelijke reacties komen.
- 4
De winnaars versterken
De best presterende posts krijgen budget. Posts van de bedrijfspagina promoten we als Sponsored Content. Posts van medewerkers, experts of klanten promoten we als Thought Leader Ads. Zo blijft de post van de persoon, maar bepalen wij de doelgroep. De auteur moet daar wel toestemming voor geven.
- 5
Doorbouwen naar een vervolgstap
Wie op de gepromote post heeft gereageerd of de video heeft bekeken, kan een volgende advertentie zien.
Een caseEen demoEen uitnodiging voor een gesprek
Jij levert de kennis, wij zetten het op
Wij zetten de hele aanpak voor je op, naast je bestaande campagnes. Van jou hebben we vooral kennis en een paar gezichten nodig:
- De vragen van je klanten, via sales, specialisten of de klantenservice
- Twee of drie collega’s die hun naam aan posts willen verbinden
- Een vast moment per maand om samen de resultaten te bespreken
De rest doen wij: de content maken, organisch testen, de beste posts selecteren, de campagnes inrichten en rapporteren wat het oplevert.
Je beste advertentie heb je misschien al gepost. Je moet hem alleen nog vinden.
Wil jij weten welke content van jouw merk een campagne verdient?
Veelgestelde vragen
Wat is content-to-campaign?
Een aanpak waarbij je content eerst organisch test en de posts die aanslaan daarna als advertentie inzet bij een specifieke doelgroep op LinkedIn.
Wat zijn Thought Leader Ads?
Advertenties waarmee een bedrijf de post van een persoon promoot, zoals een medewerker of klant. De post blijft van die persoon, het bedrijf bepaalt de doelgroep. De auteur geeft daar toestemming voor.
Wat kost adverteren op LinkedIn?
Dat hangt af van je doelgroep en doel. In de benchmark van ZenABM (2026) kostte een klik op een Thought Leader Ad omgerekend ca. € 2,04, tegenover ca. € 11,79 voor een klassieke advertentie met afbeelding.