Psychologie in social advertising: 5 bewezen principes die campagnes beter laten presteren
Ontdek hoe je met psychologie in social advertising campagnes bouwt die echt overtuigen. 5 bewezen principes die WIM toepast in B2B & B2C.
Of je nu adverteert op LinkedIn, Meta of TikTok — de aandacht van je doelgroep is schaars. Je krijgt vaak maar één kans om impact te maken. Dan wil je zeker weten dat je boodschap aankomt, blijft hangen én aanzet tot actie.
Daarom is psychologie in social advertising zo belangrijk. Want achter elke klik zit een mens — met overtuigingen, denkpatronen en emoties. Wie die begrijpt, adverteert slimmer.
Bij WIM passen we bewezen psychologische principes toe in de campagnes die we draaien voor onze klanten. We combineren wetenschappelijke inzichten met creatie — onder andere dankzij Janne, die onlangs is afgestudeerd in Communicatie en Beïnvloeding aan de Radboud Universiteit en inmiddels als Online Marketeer bij ons team is aangesloten.
Door in een advertentie waarde te geven — denk aan een gratis template, checklist of scan — activeer je het gevoel van wederkerigheid. Het voelt logisch om iets terug te doen, zoals klikken of je gegevens achterlaten.
Cognitieve consistentie versterkt dat effect. Als iemand eerder interesse toonde in een onderwerp, zal hij eerder geneigd zijn om actie te ondernemen die die interesse bevestigt.
Voorbeeld:
Eerste ad: “Download gratis: 10 tips voor LinkedIn B2B-leadgeneratie”
Tweede ad (retargeting): “Je las de tips — ontdek hoe klant X hiermee 173 leads kreeg”
Verlies doet meer pijn dan winstplezier oplevert. Daarom werken boodschappen als “mis dit niet” of “je loopt nu omzet mis” vaak beter dan “ontvang meer leads”.
Social proof versterkt dit: door te laten zien dat andere bedrijven al meedoen of succes boeken, wordt het risico van instappen lager ingeschat.
Voorbeeld:
“Meer dan 30 bedrijven groeien al met onze aanpak. Jij nog niet?”
Cognitive fluency gaat over gemak: hoe moeitelozer een boodschap voelt, hoe geloofwaardiger hij overkomt. Combineer dit met de status quo bias — de voorkeur om niets te veranderen — en je krijgt sterke combinaties.
Tip: presenteer je aanbod als een logische vervolgstap, niet als iets nieuws of ingewikkelds.
Voorbeeld:
“Gebruik je al LinkedIn Ads? Met deze 3 aanpassingen haal je 2x meer uit hetzelfde budget.”
Wat gebeurt er als ze ja zeggen? Door verbeelding te activeren, laat je mensen zichzelf al zien met het resultaat. Ideaal voor visuals, video’s en copy die vooruitkijken.
Voorbeeld:
“Wat als jouw volgende campagne benchmark wordt in jouw branche?”
Pre-suasion draait om timing. Door je doelgroep al in de juiste mindset te brengen vóór je iets aanbiedt, vergroot je de kans dat ze instemmen. Denk aan woorden als “als voorloper”, “voor ambitieuze teams” of “voor groeiende bedrijven”.
Voorbeeld:
“Als marketeer die vooruit wil, wil je campagnes die overtuigen. Ontdek onze aanpak.”
Zo passen we dit toe bij WIM
Bij WIM combineren we psychologie, creativiteit en data. Elk campagnedeel — van hook tot retargetingflow — is gebaseerd op gedrag, denkpatronen en bewezen inzichten. Geen nattevingerwerk, maar social advertising die raakt.
Onze aanpak is onderbouwd met actuele wetenschappelijke inzichten, mede dankzij Janne, afgestudeerd aan de Radboud Universiteit op het gebied van Communicatie en Beïnvloeding.
We bouwen campagnes voor zowel B2B als B2C. Bekijk ook onze Social Advertising-diensten voor meer info.
Klaar om psychologie in te zetten in jouw advertenties?
Slimme campagnes starten bij begrip van je doelgroep — niet alleen wat ze willen, maar waarom ze klikken.
Of bekijk onze actuele vacature: we zoeken versterking voor het team dat campagnes bouwt op basis van psychologie.