De 5 belangrijkste KPI’s voor B2B marketing (in 2026)
In B2B marketing draait het niet om massa, maar om precisie. En toch sturen veel bedrijven nog steeds op cijfers die vooral goed ogen in een rapport, maar weinig zeggen over resultaat. Denk aan het aantal pageviews, likes of zelfs het aantal gegenereerde leads. Mooie metrics, maar zeggen ze echt iets over je groei?
Bij WIM werken we dagelijks voor B2B-merken die meer willen: structurele groei, betere leads en een marketingmachine die écht presteert. In deze blog delen we de 5 KPI’s waar wij in 2026 wél op sturen — zodat je als marketeer of marketingmanager weet waar je aan toe bent.
Niet de waarde van je sales pipeline, maar de beweging erin is wat telt. Hoe snel schuiven je deals door van kennismaking naar klant? Hoeveel blijft er hangen in het midden van je funnel?
Pipeline momentum geeft inzicht in frictie, timing en samenwerking tussen marketing en sales.
Let op waar het stokt. Als kansen blijven hangen, zit het misschien in leadkwalificatie, de opvolging of je propositie. Momentum laat zien waar je moet bijsturen.
Veel B2B-marketeers kijken naar de algemene win rate, maar de echte inzichten krijg je pas als je deze per kanaal bekijkt.
Welke campagnes leveren niet alleen leads, maar ook klanten op? Hoe scoren je events, je e-mailfunnels, of je LinkedIn Ads? Door dit scherp te monitoren kun je gericht budgetten opschalen of knelpunten aanpakken
Je ideale klantprofiel (ICP) staat centraal. Maar hoe weet je of ze écht betrokken zijn?
Kijk naar het gedrag van ICP-accounts op je website en socials. Downloaden ze content? Bezoeken ze meerdere pagina’s? Nemen ze contact op? Dit zijn de signalen waar je iets mee kunt. Zeker bij ABM-trajecten is dit goud.
Hoe lang duurt het gemiddeld om een klant binnen te halen? Als dit oploopt, is het tijd om je proces te analyseren.
Wij splitsen dit uit per type klant, propositie en kanaal — zo weet je waar frictie zit en waar je kunt versnellen.
Een kortere time to close betekent vaak ook: betere kwalificatie, slimmere content en minder verspilling van tijd en budget.
Bestaande klanten zijn je beste groeikans. Zeker in B2B waar retentie, upsell en cross-sell vaak een groot deel van de omzet uitmaken.
Meet dus hoeveel klanten verlengen, uitbreiden of upgraden. Dit zegt iets over je waardepropositie, maar ook over je merkloyaliteit.
Digitale marketing die werkt
Bij WIM helpen we bedrijven niet alleen met strategie, maar ook met uitvoering. En deze KPI’s vormen de basis van hoe wij meten, verbeteren en opschalen.
We bouwen geen dashboards voor de sier, we sturen erop. Vanuit onze dienst voor online marketing helpen we B2B-teams grip te krijgen op groei. Of je nu alles zelf doet, of het (deels) uitbesteedt aan een bureau als wij: wij zorgen dat je marketingmachine écht werkt.
Tijd voor echte groei?
Wil je weten hoe jouw team meer impact maakt met minder verspilling? Plan een kennismaking met één van onze specialisten. Dan laten we je zien hoe je jouw B2B marketingmachine future-proof maakt.